04 Мар 2020

План Б, или лучшее время для закупщиков >> СПЕЦПРОЕКТ: Кризис или возможности?

криза чи можливості для закупівельників 2020

House of Knowledge начинает серию статей в рамках СПЕЦПРОЕКТА  «Кризис или возможности?». Это будут интервью и комментарии украинских экспертов по закупкам, а также переводы международных статей, посвященных тому, как закупщикам следует готовиться к экономическому кризису, который уже долго предсказывают.

crisis opportunity for procurement Ukraine

Почему мы решили инициировать эту тему? С одной стороны, потому что вопрос насущный: эксперты бьют тревогу из-за ускорения экономического кризиса. С другой стороны, мы больше десяти лет наблюдаем за реакцией бизнеса на болезненные процессы: видели, как компании упадок из-за отсутствия стратегии и паники или, наоборот, получали выгоду, благодаря инновационным подходам.

И мы уверены, что на этот раз закупщики будут играть одну из ключевых ролей в процессе реформирования подходов компаний: в отличие от предыдущих лет, не просто из-за фокуса на сокращении расходов.

И еще мы знаем, что основательное образование, обмен опытом и умение учиться на ошибках других — это один из самых эффективных путей к успеху в условиях неопределенности.

Цитируя Джефри Лайкер, профессора промышленного и операционного инжиниринга Мичиганского университета, автора бестселлера «Философия Toyota»: «Недостаточно просто стараться — нужно сначала знать, что делать, а потом стараться»

Начинаем.

План Б, или лучшее время для закупщиков

В современном мире все знают о цикличности экономики: за подъемом обязательно будет спад, но не знают, когда и какой черный лебедь прекратит самый длинный цикл роста, который имели до сих пор. Выдающиеся инвесторы, такие как Рэй Далио, например, уже несколько кварталов подряд играют на понижение.

На новости со всего мира о китайском коронавирусу уже отреагировали все фондовые рынки в сторону понижения. Конечно, и Украина интегрирована в мировой контекст — и вам нужно уже сейчас прикладывать усилия, чтобы найти марлевую маску в аптеке. Даже некоторые компании уже ощутили задержки поставок, а, возможно, уже задумались о плане Б и последствиях снижения рынка сбыта.

С другой стороны, кризис является «лакмусовой бумажкой» для операционной эффективности компании. Наступает время, когда эффективность закупок будет определять будет ли компания прибыльной, и сможет ли преодолеть девятый вал очередного кризиса.

House of Knowledge попросил прокомментировать ситуацию Марину Безрукову, члена правления ЗАО «НЭК« Укрэнерго», управляющей деятельностью дирекции управления цепочками поставок компании и снабжения.

«Я согласна, что сегодняшние мировые тенденции позволяют предполагать, что коронавирус может спровоцировать снижение деловой активности и бесспорно Украина не останется в стороне. Мировые компании ухудшают прогнозы своих финансовых показателей, снижают закупки сырья, уменьшают выпуск готовой продукции, потребляют меньше энергоресурсов.

Все это «добровольно-принудительно» стимулирует закупщиков активизировать механизмы исследования рынка и применять новые инструменты ведения бизнеса, например, внедрение плана перехода от одного поставщика к другому, учитывая оптимальное соотношение цена / качество / риски, искать товары-заменители, подробнее работать с необходимостью внутреннего заказчика и так или иначе применять подходы управления категориями закупок.

Именно сегодня — время важных изменений. Сегодня как никогда нужно наработать новые проактивные идеи, разрабатывать перспективные решения, внедрять новые механизмы, поэтому призыв «Меняйся или теряй» актуален как никогда раньше.

.

bezrukova
Марина Безрукова. Член правления ЧАО «Укрэнерго». Более 20 лет в сфере закупок, логистики и управления проектами, из них 17 лет — управление закупками в частном секторе экономики (производство, тяжелая промышленность, легкая промышленность, FMCG) в украинских и международных компаниях. Тьютор программы «Закупки для руководителей: стратегический уровень»

Команда закупщиков Укрэнерго принимает вызов и применяет эффективные механизмы повышения эффективности путем:

— постоянного обучения и выработки новых подходов и навыков. Это — самое важное;

— исследования конъюнктуры рынка и сегментации поставщиков по категориям;

— проведения семинаров и презентаций для участников торгов по подготовке тендерных предложений и рассылки персонализированных приглашений к участию в закупке со ссылкой на объявление в системе Prozorro.

Каждый день мы экономим миллионы гривен и считаем, что экономия до 30% от бюджета — это вполне реально.

Программа «Закупки для руководителей: стратегический уровень»

Присоединяйтесь! Изучите, какие именно инструменты будут востребованы в ближайший год и как действовать в условиях турбулентности. Проактивность и новые знания превращают кризис в возможности развития бизнеса компании и собственной карьеры.

Старт — осенью 2020! Специальная цена при условии ранней регистрации

_28283-452

Вот только некоторые из успешных примеро закупок Укрэнерго:

Проверочные устройства (https://prozorro.gov.ua/tender/UA-2019-08-28-000417-b)

4 — количество участников

9 203 808 — бюджет закупок

6 890 049 — сумма договора

2 343 759 — экономия (25,4%)

 

Кабели контрольные и силовые (https://prozorro.gov.ua/tender/UA-2019-02-20-002366-b)

7 — количество участников

699 566 — бюджет закупки

401 900 — сумма договора

297 666 — экономия (42,6%)

Топливо для потребностей Укрэнерго (https://prozorro.gov.ua/tender/UA-2019-10-31-002099-b)

4 — количество участников

14 251 650 — бюджет закупок

11 617 344 — сумма договора

2 634 306 — экономия (18,5%)

 

Многофункциональные счетчики электроэнергии (https://prozorro.gov.ua/tender/UA-2019-10-23-002816-b)

4 — количество участников

5 956 200 — бюджет закупок

4 254 000,00- сумма договора

1 702 200 — экономия (28,6%)»

Мы благодарны Марине Безруковой за комментарии. Следующие статьи уже скоро.

Рекомендуем для чтения статью Виктории Себко, руководителя службы поставок Девизиона производственных активов. Как закупкам работать еще эффективней. Тренды 2020 на примере подходов Кернел.

Программы платформы House of Knowledge

Получите первый и единственный в Украине международный диплом ведущего института в сфере закупок и управления цепочками поставок CIPS — DIPLOMA IN PROCUREMENT & SUPPLY.

https://k-house.in.ua/uk/pro-programu/

Впервые в Украине представляем уникальную программу для закупщиков «Закупки для руководителей: стратегический уровень». Программа базируется на многолетнем опыте экспертов в сфере закупок, управления проектами и финансов. На украинском языке.

https://k-house.in.ua/uk/procurement-art/

PROGRAMME AND PROJECT MANAGEMENT – первая уникальная программа, которая объединила британские, швейцарские и американские знания, международный и украинский практический опыт + возможность пройти европейскую сертификацию в области проектного менеджемента.  При поддержке International Project Management Association.

https://k-house.in.ua/uk/project-and-programme-management/ 

MBA-программа Эдинбургской бизнес-школы в Украине (Великобритания)

www.britishmba.in.ua