1. Главная
  2. Программы
  3. Закупки для руководителей: Стратегический уровень
Программа для компаний, которые хотят внедрять современные подходы к закупкам и управлять процессом изменений

Закупки для руководителей: стратегический уровень

Впервые в Украине представляем уникальную программу «Закупки для руководителей: стратегический уровень»

Не позволяйте неэффективным закупкам сдерживать развитие вашего бизнеса!

Данная программа поможет вам взять контроль над расходами и обеспечить бесперебойную работу вашей организации. Наши решения — это результат глубокого анализа потребностей вашей компании и создания уникальной стратегии.

Программа разрабатывается индивидуально для каждой компании, учитывая ее ключевые бизнес-цели и задачи.

Программа основывается на многолетнем опыте экспертов в сфере закупок, управления проектами, права и переговоров.

Это курс для тех, кто понимает важность решений в процессе покупки товаров и услуг и степень их влияния на будущее компании.
Эта программа направлена на то, чтобы развивать управленческие и стратегические навыки в сфере закупок для улучшения соотношения цены и качества (value for money).
Уже через пару месяцев вы будете иметь разработанную стратегию закупок и категорийную стратегию для немедленного внедрения.
Программа создана для руководителей функции закупок, закупщиков и категорийных менеджеров, и будет полезна всем сотрудникам ответственным за операционную стратегию бизнеса.
Закупщикам

Каждый модуль поможет перейти от операционного к стратегическому управлению закупками, перенять наиболее рабочие практики и программы внедрения функции закупок, построить эффективную цепочку управления поставками, непосредственно влияя на прибыльность компании.

Собственникам бизнеса

Освоение программы поможет выстроить эффективный закупочный процесс, снижать себестоимость товара или услуги, вести эффективные переговоры, нивелировать риски в операционной деятельности и лучше понимать закупщиков со стороны компании-клиента.

Компаниям и организациям

Обучение сотрудников позволит повысить эффективность бизнеса в целом, благодаря краткосрочной и долгосрочной стратегии закупок, которая направлена на снижение расходов и обеспечение бесперебойности поставок сырья, материалов и услуг.

Вместе мы достигнем максимальной эффективности ваших закупочных процессов.
Формат: в классе и онлайн*
Старт

Старт по запросу

Программа

• 10 занять
• 10 модулей
• Более 50 часов

Формат

Занятия и работа с собственным кейсом

Язык

Украинский и русский

*Срок старта программы и формат обучения зависят от утвержденного графика. Детали узнавайте у менеджера.

Есть вопросы, касающиеся регистрации?

Свяжитесь с менеджером.

Опыт CIPS

Команда платформы House of Knowledge уже десять лет представляет международные образовательные программы, профессиональные сертификации и корпоративные программы. Четыре года мы обучаем украинских профессионалов на программе всемирного лидера по закупкам Chartered Institute of Procurement and Supply (CIPS).

Категорийная стратегия

Во время первого модуля студенты смогут определиться с категорией, которая является значимой для компании и которую они возьмут в работу для разработки категорийной стратегии. Уже с первого дня мы предоставляем материалы, содержащие структуру и требования к практической работе и которые помогут успешно защитить категорийную стратегию.

Тьюторы-практики

Наши тьюторы, в первую очередь, эксперты-практики, имеющие десятки реализованных проектов, чья квалификация шлифовалась в системных компаниях и соответствует требованиям привередливых международных институций. Все они имеют опыт преподавания профессиональных дисциплин.

Преимущества программы «Закупки для руководителей: стратегический уровень»
Системная и практичная программа
10 полных дней насыщенного обучения
30% теории и 70% практики в каждом модуле
Разработка категорийной стратегии на основе задач вашей компании
Общение и обмен опытом с экспертами и другими участниками группы
Итоговый тест в конце обучения
После окончания вы получите
Знания, которые помогут проанализировать состояние и эффективность закупочной функции в компании
Навыки создания среднесрочной и долгосрочной стратегии развития закупочной функции
Умение имплементировать современные подходы к закупкам и руководить процессом изменений
Сертификат о прохождении
Трансформируйте затраты в прибыль! Получите инструменты и стратегии, позволяющие эффективно реализовать потенциал ваших закупок.

Руководитель направления корпоративных программ: Мария Старкова, m.starkova@britishmba.in.ua

Модули программы «Закупки для руководителей: стратегический уровень»

01 — 02

Категорийный менеджмент

В модуле будет рассмотрено управление категорией с точки зрения стратегических задач, разработки и применения стратегических планов, которые связывают цели и стратегию компании с задачами подразделения закупок. А также основные этапы категорийного менеджмента, закупочный цикл: теория построения закупочных категорийных стратегий, инструменты (PESTED, SWOT, 5 сил Портера, Матрица Кралича и др.), практическое задание по созданию категорийной стратегии для учебного кейса, а также будет раскрыта схема для создания и дальнейшей защиты собственной категорийной стратегии студентов.

03

Финансовый менеджмент

Задачей финансового менеджмента в закупках является определение реальной степени стабильности и надежности поставщиков (в том числе потенциальных) и обоснованности их цен. Понимание природы документов финансовой отчетности дает возможность в результате анализа и сопоставления различных данных выявить потенциально рискованных партнеров, понять насколько эффективным является управление той или иной компанией и как эффективность деятельности компании соотносится с данными всей индустрии.

04

Управление жизненным циклом активов

Обычно в компаниях расходы на приобретение существенных активов, например оборудования, являются лишь верхушкой айсберга и могут даже быть меньше, чем другие связанные платежи. Именно поэтому следует принимать во внимание не только закупочную цену, условия оплаты и стоимость доставки, а также стоимость всего жизненного цикла актива: приобретение, хранение, монтаж, обслуживание, эксплуатацию и конечную утилизацию. В этом модуле будем разбираться как найти оптимальный вариант, учитывая все связанные затраты и альтернативы реализации, а также как учитывать не только количественные, финансовые оценки, но и формулировать и анализировать оценочные предположения.

05

Управление взаимоотношениями со стейкхолдерами. Управление изменениями

Этот модуль о классических методах управления отношениями с заинтересованными сторонами как ключевым элементом создания «необъятной ценности», которая может составлять до 70% от рыночной стоимости компании. Вы сможете четко определить «круг влияния» закупщиков в компании и за ее пределами; выстроите стратегию и тактику коммуникации с заинтересованными сторонами; определите потенциал для изменений и ожидаемые результаты.

06

Управление рисками. Аудит. Этика в закупках

Эволюция бизнеса показала важность этического и прозрачного ведения бизнеса. В то же время этика может толковаться по-разному в разных организационных культурах, что приводит к необходимости выработки единых понятий. В свою очередь, бизнес, осознавая степень опасности коррупционных рисков, принимает антикоррупционные политики и контролирует деятельность закупщиков на предмет наличия таких рисков и управления ими. В этом модуле будут определены виды рисков и методы управления ими, рассмотрены инструменты оценки бизнес-процессов в закупках; будет проанализировано понятие этики и варианты ее трактовки, а также влияние этики и комплаенс-подходов на успех бизнеса.

07

Предзащита категорийной стратегии

Индивидуальная презентация каждым участником программы собственной детально разработанной и прописанной категорийной стратегии (для категории, которая сейчас актуальна для компании участника). Разработка категорийной стратегии происходит согласно предоставленной на программе методологии. На этом этапе студенты представляют свои наработки, получают экспертную обратную связь и используют время для доработок.

08-09

Переговоры с поставщиками

В этом модуле будут проработаны ключевые подходы ведения переговоров, основанные на глубоком понимании коммерческой стратегии и применении инструментов создания «большей» ценности; умение идентифицировать и нейтрализовать манипулятивные тактики; закрепление навыков планирования финансовой стороны сделки путем «коммерциализации» возможностей и потребностей обеих сторон. В модуле предусмотрено 5 крупных ролевых игр, брейншторм и индивидуальный обратная связь для каждого участника.

10

Защита категорийной стратегии.

Тест по всему пройденному материалу и индивидуальная защиту собственной категорийной стратегии в присутствии экспертов. Одобренная категорийная стратегия после защиты вполне готова для внедрения в компаниях. Она также может выступать ориентиром для разработки стратегий для других категорий компании.

Тьюторы программы
Инна Мазняк

Директор департамента закупок Bunge Украина. Имеет более 17 лет опыта в закупках в международных FMCG и аграрных компаниях (InBev, Nestle, в том числе). Разрабатывала и внедряла закупочные бизнес-процессы для компании InBev в Европе. Руководила внедрением закупочного модуля SAP в Украине. Отвечала за построение одного из первых в Украине центров закупок, который обеспечивает поставки непрямых материалов и услуг компании InBev для нескольких стран. Разработала и внедрила систему оптимальной контрактации commodity в Nestle Украина. Является экспертом по оптимизации закупочных процессов и внедрению эффективного бизнес-партнерства в закупках. Утвержденный тьютор программы CIPS в Украине.

Валерий Поворотний

Бизнес-тренер и преподаватель. Работает в бизнесе с 1994 года. С 1997 по 2015 год занимал руководящие должности в международных компаниях Samsung, Siemens и Sony. Имеет большой опыт в менеджменте, включая: создание компаний, анализ операционной деятельности бизнеса, разработку, аудит и пересмотр организационных структур и рабочих процессов, определение ролей и задач для подразделений и тому подобное. Профессиональная специализация: Управленческий учет, определение эффективности процессов и бизнеса. Финансовый анализ операционной деятельности. Планирование, бюджет и организационные структуры. Утвержденный тьютор программы CIPS в Украине.

Виктория Себко

Руководитель службы снабжения дивизиона производственных активов компании Кернел. Более 15 лет опыта работы в сфере закупок в крупных украинских компаниях УкрИнтерПродукт, JSC Azov Oil, ДТЭК. Отвечала за обеспечение закупок для реконструкции и строительства энергетических объектов, для инвестиционных проектов для ЕБРР и ЕИБ на сумму 500 млн долларов. Отвечала за обеспечение закупок для реконструкции и строительства энергетических объектов, для инвестиционных проектов для ЕБРР и ЕИБ на сумму 500 млн долларов. Разрабатывала систему KPI, внедряла SAP ERP и автоматизированную систему комплексной оценки контрагентов. Студентка программы CIPS.

Марина Безрукова

Член правления ЗАО «НЭК« Укрэнерго». Более 20 лет в сфере закупок, логистики и управления проектами, из них 17 лет — в управлении закупками в частном секторе экономики (производство, тяжелая промышленность, легкая промышленность, FMCG) в украинских и международных компаниях. 300+ кейсов снижения себестоимости товара и получения конкурентного преимущества за счет оптимизации расходов и изменения стратегии закупок. Имеет опыт успешной трансформации функции «поставок и снабжения» государственной компании в полный цикл supply chain по международным стандартам. Проводит лекции и семинары на тему трансформации закупочной функции компаний и лидерства в закупках. Студентка программы CIPS.

Сурия Хабибуллина

Преподавательница программы Королевского института закупок и поставок (CIPS), тьютор программы британского МВА Эдинбургской бизнес-школы, консультант глобальных аудиторских компаний по повышению эффективности бизнеса. Основательница и директор консалтинговой компании «Геометрия успеха». Более 20 лет в организации маркетинга и продаж, оптимизации бизнес-процессов: управление процессами трансформации коммерческих бизнес-процессов и управление программами по построению долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми заказчиками в Procter & Gamble Eastern Europe, Gillette, Braun и JTI, проекты по оптимизации операционной бизнес-модели и организационной трансформации в компании Ernst & Young. Более 10 лет опыта проведения учебных бизнес-курсов и программ, в том числе «Стратегические переговоры», «Создание совместной ценности партнерства благодаря пониманию потребностей потребителей», «Категорийный менеджмент», «Финансовые аспекты построения долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми заказчиками», «Повышение персональной и организационной эффективности».

Рекомендуем экспертные статьи, интервью и обзоры сферы закупок и снабжения в Украине и в мире
Меню