Enzo Bicchieri, исполнительного директора и глобального руководителя по закупкам направления внешнего производства Bausch Health Companies, мультинациональной специализированной фармацевтической компании, совокупные активы которой оценивались в 33,86 млрд долларов статусом на 2019 год.

Почему так мало СPO становятся СEO компаний? Оправдана ли эта тенденция сегодня? Достаточно компетенций у современных Procurement-директоров, чтобы ее изменить?

На протяжении своей карьеры я тесно сотрудничал с выдающимися руководителями по закупкам мирового уровня. Однако в очень редких случаях я видел, как эти руководители высокого уровня продолжали расти и становились руководителями своих компаний. На самом деле, я не наблюдаю этого тренда и сейчас, когда думаю об этом. Я искренне верю, что такая ситуация однозначно является аномалией в современном бизнесе, которую, по крайней мере, нужно устранить.

Чаще всего мы видим, что генеральные директора «приходят» с продаж, а чуть реже — также с финансов. Руководители с опытом работы в продажах имеют сильные коммерческие навыки, прекрасно ведут переговоры, имеют хорошие коммуникативные способности, являются хорошими менеджерами команд, которые умеют мотивировать своих людей, глубоко понимают бизнес, стратегически мыслят и абсолютно руководствуются результатами. Но не нашли бы вы этих самых навыков и у СPO (Chief Procurement Director)?

С другой стороны, топ-менеджеры, выходцы из финансовой функции компании, демонстрируют мощный аналитический ум, увлечены цифрами, умеют смотреть сверху на процессы, любят играть по разным сценариям, им нравится быть точными в своих прогнозах и оценках, являются мастерами в выстраивании процессов постоянных усовершенствований и никогда не забывают о глобальных целях. Опять же, вы найдете все эти характеристики и у специалистов по закупкам.

На самом деле, если вы посмотрите внимательней, то директор по Закупкам идеально объединяет в себе качества Коммерческого и Финансового директоров, не так ли?

Но и это не все. Вы увидите много других навыков, критично необходимых на должности генерального директора, которые очень развиты у профессионалов, работающих в закупках:

Стремление к инновациям и изменениям: из-за постоянно растущего давления на расходы, который мы наблюдаем сегодня почти во всех отраслях промышленности, если и есть какая-то сфера, которая отчаянно стремится к инновациям и, действительно, ей это удается, — это, бесспорно, закупки. Постоянное неуклонное сокращение базовой стоимости год за годом может, безусловно, стать проблемой, и ответственные за закупки проявляют чрезвычайную степень творчества, чтобы выдвигать новые инициативы по оптимизации расходов, которые сильно влияют на бизнес.

В центре бизнеса: из-за растущего внимания к расходам закупки были поставлены в самый центр бизнеса. Это больше не изолирована функция, которой руководит куча ребят со строгим лицом, которые никогда не хотят обновлять ваше IТ-оборудование, так как оно все еще работает. Теперь они возглавляют ключевые межфункциональные проекты и вовлекаются в любую сферу для поиска синергии, чтобы создавать дальнейшие возможности оптимизации закупок и расходов. Они путешествуют по миру, чтобы найти более конкурентоспособные источники и поставщиков. Они посещают выставки и мастер-классы, чтобы укрепить свои деловые отношения с партнерами. Они присутствуют на заседаниях правления и знают, как эффективно влиять на других лидеров в организации и умеют максимизировать внутреннее управление заинтересованными сторонами в своих организациях и тому подобное. В двух словах, они очень глубоко понимают потребности бизнеса и среду, в которой они работают.

Приглашаем на стратегическую программу по закупкам Diploma in Procurement & Supply от Сhartered Institute of Procurement & Supply в Украине. Старт в декабре 2021.

Умение мыслить стратегически и действовать быстро: стимулирование инноваций означает развитие более стратегического и долгосрочного видения бизнеса, но быть в центре этого означает также пребывать под большим давлением для достижения краткосрочных целей компании. Ответственные за закупки в компаниях достаточно успешно научились получать поддержку внутри своего бизнеса для доступа к ресурсам, для стимулирования изменений и одновременно они стали лучшими переговорщиками в переговорах, обеспечивая тем самым ощутимые результаты быстрее, чем когда-либо.

Почему же тогда мы не видим больше генеральных директоров с бекграундом в закупках и поставках, если они действительно владеют всеми необходимыми навыками для достижения результатов в роли СEO?

Во-первых, я думаю, что это только вопрос времени и скоро мы должны видеть больше таких СEO. Функция закупок очень быстро развивается и стала намного профессиональнее за последние несколько лет. Она набирает обороты, поскольку влияние на организацию со стороны закупок значительно увеличилось. В наши дни Procurement директоров очень уважают, поэтому с этой точки зрения естественно должно следовать, что некоторые профессионалы в конечном итоге поднимутся на вершину.

Во-вторых, чтобы это произошло, ключевым является пребывание на виду. И я считаю, что закупки исторически не имели высокого уровня воздействия на уровне правления. Это происходило главным образом потому, что закупки не выступали как особая функция сама по себе. Как правило, прямые расходы были частью цепи поставок или производства, тогда как по косвенным, как правило, отчитывались финансовому отделу, тем самым немного размывая функцию и не охватывая все возможности для совершенствования. Сейчас наблюдается растущая тенденция к объединению прямых и косвенных закупок под одним руководством и преобразования закупок в функцию, аналогичную финансам, производству и т.д., с отчетом непосредственно исполнительным директорам. Это изменение и то как закупки переосмысливаются и обновляются в организациях, является первоочередным, чтобы помочь директорам по закупкам иметь собственный голос, там где надо — в комнате исполнительного совета. Это не вопрос мастерства, а упорного труда и настоящей свободы.